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今日访谈:罗永浩首播不卖锤子卖坚果,洽洽小黄袋3小时卖出200万袋2021/9/26 1:35:10

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发表于 2021-9-26 01:35:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

  中新经纬客户端4月3日电 4月1日,罗永浩在抖音开始了他的电商直播首秀。在经历几番创业的波折之后,中国第一代网红重新回到了直播带货这片蓝海,空降抖音励志成为“抖音带货一哥”。当晚,罗永浩直播间累计观看人数超过4800万,总成交额超过1.1亿元。热炒了一周要再次创业的罗永浩,相比之前的屡屡翻车,这次总算是离成功近了一步。洽洽味道非常不错,洽洽食品有限公司,主要产品系列:每日坚果、益生菌每日坚果、小黄袋、小蓝袋、香瓜子、蓝袋瓜子等,多款坚果、瓜子系列,以及休闲食品类。洽洽通过掌握关键保鲜技术,获得中国坚果行业首个标志性品牌,中国国家科技进步二等奖等多个奖项。入选中国五百强企业。


  百里挑一的小黄袋 登场即引爆直播间

  在国内诸多创业者之中,像罗永浩这样创业经历丰富且独特,自带“热搜”体质的并不多。从凭借讲课段子蹿红,到后怒砸冰箱维权;从宣扬锤子手机的“工匠精神”,到和王自如手机论战。无论是做教育、出书,还是卖手机、搞直播,罗永浩永远是自带话题地活跃在网络上。

  自3月19日,罗永浩宣布进军直播带货之后,不到一天就有2500多家品牌纷纷竞争广告位,从数码科技产品到家居零食一应俱全,而入选比例大约在100:1,最终出现在直播间当晚的产品只有22款,可谓是真正的百里挑一。

  在当天3个小时的直播过程中,洽洽在一众科技数码、文创家居中略显醒目。“洽洽就不用多说了,国民品牌,几代人的记忆。” 提及洽洽,老罗钟爱有加,“不过,今天我们带来的是它的另一个国民级产品:洽洽小黄袋每日坚果,上市至今累计销量超过5亿份!”

  坚果零食是个高度依赖原料的行业,对于坚果来说,最重要的就是新鲜和健康。据报道,洽洽从2013年就开始布局坚果的上游原料生产基地,在全世界拥有100多万亩坚果原料种植基地。保证了原料坚果均为当季采购,并通过冷链运输和洽洽自主研发的关键保鲜技术,确保消费者可以吃到最新鲜的每日坚果。这也是老罗选择和洽洽小黄袋合作的根本原因。

  据数据显示,在迅猛增长的小黄袋的带动下,2019年洽洽实现营业总收入48.37亿元,同比增长15.25%;利润总额7.71亿元,同比增长34.64%;净利润上打败诸多实力对手,位居休食行业第一。

  拿着“上果”牌子的老罗,虽然直播带货表现略微生涩,却丝毫没有影响消费者对新鲜营养产品的热情,短短3小时内,洽洽小黄袋就卖出了200多万袋。“吃着坚果看着直播才是标配“更有网友调侃道:老罗,这次终于把“坚果”卖成了!

  从头部网红到营养师 洽洽直播营销矩阵雏形已现

  近年来,随着电商直播与新零售行业的迅猛发展,一直以来被看作是线下王者的洽洽也在不断升级营销策略,布局数据化转型,打造线上直播矩阵,开展趣味互联网话题营销,增强品牌吸引力与品牌价值。

  从2015年开始,洽洽积极布局线上,以直播电商打开线上市场,着力培养品牌自有的主播。

  2019年9月,洽洽在业内首次推出全球透明工厂在线直播,被誉为近年来休食行业数字化营销标杆之作。通过9大直播镜头,洽洽向全球消费者展示了其原料基地、自动化智能生产线、全球立体仓储中心等各环节的实时运作情况,传递其过硬的“智造”能力、关键保鲜技术与“新鲜战略”。 透明工厂的成功是对洽洽品牌和品质最有力的背书。

  据悉,今年3月初,洽洽还联手顾中一、王旭峰等多位国家级专业营养师开展专场直播。向消费者普及坚果能有效补充不饱和脂肪酸的营养知识,如何更合理地搭配膳食,传播小黄袋袋“每日营养必需品”的最新定位。最终,直播总覆盖粉丝数约为1510w,曝光完成率达151%。这种精细化产品制作,矩阵式直播运营在一定程度上满足了消费者的信息与情感需求,也体现了洽洽对挖掘消费者需求和实现品牌使命的不断探寻。洽洽小黄袋的成功究其原因在于品牌力求极致的产品体验。

  而洽洽与罗永浩这样的头部流量进行直播首秀的合作,不仅完成声量到销量的营销链路,实现用户的聚集与沉淀,也向消费者和行业释放自身直播营销矩阵建立的重要信号。

  新零售模式探索有道,数据化转型助力企业腾飞

  据了解,早在洽洽牵手老罗,搭建直播营销矩阵之前,洽洽就已经开始数据化转型,探索自己的新零售模式,通过一系列趣味营销策略,增强品牌吸引力,实现潜在客流转化,进而沉淀精准粉丝,提升用户粘性,提高产品的销售转化率。

  今年年初,洽洽以微信小程序生态为基点,上线“老陈葵园”养成系小游戏,以农场游戏的模式让玩家感受和体验瓜子的生长过程,增强提升用户粘性;疫情期间,洽洽别出心裁的呼吁宅家粉丝们展开全球瓜子拼图大赛,解锁瓜子的艺术魅力,丰富宅家娱乐时光的同时,也吸引了国内外粉丝的参与热情。

  于此同时,品牌也从卖场、小店走进了直播间,通过每天直播嗑瓜子吸引了45万人在线观看。由于前期营销铺垫的良好蓄水,加上直播内容节奏的布局,不到10天,洽洽食品天猫旗舰店就已经达到同期全月的销售目标。

  随后洽洽又乘胜追击,联动天猫官方微博发起“送1吨瓜子,帮你实现嗑瓜子自由”活动,要帮网友实现“嗑瓜子自由”!又吸引了微博上超过10w人次的参与。不仅完成声量到销量的营销链路,品牌也通过公私域流量的联动,实现用户的聚集与沉淀。

  2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人,较2018年增长10.6%,电商直播交易额突破4000亿元。预计2020年在线直播的用户规模将增至5.26亿人,直播电商销售规模将达9160亿元,约占中国网络零售规模8.7%。电商直播与新零售行业增长趋势明显,市场潜力与红利十分可观。

  作为休闲零食行业的龙头企业, 洽洽立足于品牌战略,从产品、渠道等多方面发力,成功的将新鲜且营养的坚果的认知植入消费群体心智,品牌也正从全球领先的瓜子企业,迈向全球领先的坚果休闲食品企业。

  随着品牌在坚果市场持续营销升级与数据化转型,洽洽未来势必会解锁出更多新鲜玩法,打造出有自己特色的新零售模式。(中新经纬APP)
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